在茅台酒终端价格创新高背后,五一过后,贵州茅台方面没有像往年一样公开常规的加大投放动作。此外,“禁锢”半年的聚会饮酒需求或爆发,也推动了茅台的涨价。

                        茅台此前曾大力砍掉违规经销商、加大直销投放,目的之一就是为了管控好价格和市场秩序。但据报道,茅台的部分直销渠道也成为了“黄牛党”的新目标。

                        那茅台酒价格最近为何依然一涨再涨?而且涨得那么快?

                        在贵州茅台方面的多次对外表态中,原因都是“供需不平衡”、“供应无法满足市场需求”。从记者的走访中也不难看出,“没有货”是出现频率很高的词。

                        李保芳有过一段分析:首先,是供需矛盾突出;其次,是收藏投资所致——茅台酒既有金融属性,又有投资属性;第三,选择销售时机带来的囤货惜售;第四,固定渠道销售,让市面上看不到茅台酒,造成一瓶难求的现象愈演愈烈。

                        不管怎么说,从消费品变成奢侈品的茅台,也带动了整个行业的价格。

                        在高端白酒市场,几乎是茅台、五粮液、泸州老窖的天下。三家占拥95%的市场份额,其中,茅台老大,五粮液老二,国窖1573份额最小,“三分天下”的市场格局已经基本稳定。

                        飞天茅台的价格飙升的同时,五粮液和国窖1573紧追着占领茅台身后的价格带。

                        只是,走出的姿势却截然相反。

                        飞天茅台的市场价远远高于厂家建议零售价,而五粮液和泸州老窖,虽然将经典五粮液和国窖1573的建议零售价提了上去,可终端市场不认可,市场实际成交价是低于建议零售价的。

                        茅台酒的货源,其实是高度垄断的。

                        同时,贵州茅台酒实行的还是,传统的“价格双轨制”。

                        茅台酒有三个价格:

                        一个是出厂价,即茅台公司给经销商的价格,通常是固定的,每隔两三年调整一次。

                        一个是厂家指导价,即茅台公司规定经销商卖给消费者的全国统一指导价,也是固定的,随出厂价调整而调整。

                        还有一个是,市场实际成交价,这个价格是上下波动的,随着市场上茅台成交量的多少而时刻变化的。


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